对于教育培训机构而言，把市场做大做好，是包括市场人员和校长管理者在内都明确的终极目标，但是在招生市场的运营和前进当中，常常会出现各种或大或小的问题，给自己的发展带来隐患。

那么究竟教育培训机构在市场招生方面，应当怎样做，才算是把学校的市场做好呢?

1、做大不一定好，稳健才是最好

将市场这块蛋糕不断做大是企业发展的目标，是一味地做大还是稳健地做大?我们应该做出理智地选择。

做销售，风险永远要摆在第一位。但事实上，更多时候在强调数字的增长，却容易忽视风险的存在。如果通过放大风险的方式将数字做大，这并非是一件难事，但最终会变成难事；而能够稳健地做大，并非是一件易事，但最终会变成一件易事。这就要求我们选择优质的教育市场和客户去做。

2、固守不一定好，创新才是最好

开辟一块新市场，我们往往会采取过去的思维方式以及销售方式固守，而最后市场并不能随我们所愿守得住。

其实根本就没有固若金汤的市场，因为教育环境总是在变，市场总是在变，我们的成本、技术以及营销模式要不断推陈出新，永远想到别人没有想到的，做到别人没有做到的。对于销售人员来说，只有进攻才是守住阵地、扩大战果的最好方式。

3、暴利不一定好，信誉才是最好

不可否认，销售是为了追求利润最大化。什么是最大?利润最高就是越成功的销售吗?并非如此。

你要知道，产品和服务的价值依靠客户实现，而不是依靠暴利。暴利只有一次，用户的购买却有无数次，你是要一次还是要无数次。

因此，我们必须将学生和家长放在第一位，让用户赢在超值，我们赢得利润，外加信誉。暴利就像一次性引爆的核弹，会毁掉市场的未来；而信誉却是为培训机构提供不竭能量的核电站，会获得更大的教育市场。

4、擅长不一定好，平衡才是最好

很多教培机构往往依靠某一科或某一类所谓的“XX效应”产品做市场的敲门砖。在某一个固定时期内确实运营的很滋润。但任何产品都有生命周期，要认识擅长的潜台词就是单一，教育市场也是如此，竞争力维系在一个科目上会变得很变得孤立无援，很危险。

而销售的成功在于把握全局的能力，以及做到需求的互补，东方不亮西方亮。我们要不断的发展和平衡教育市场，要确保市场变化、科目品类、学生需求，家长能力的平衡。现在为对未来的教育事业的发展负起真正责任。

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